网站地图
纺品牌的新零售故事:如何高效驰援北京赛车登
栏目:公司资讯 发布时间:2019-05-23 00:59

  1992 年初,改革开放如一声春雷,惊醒了中国蕴藏的巨大能量,开启了一段让世界惊叹的高速发展之路。就在那一年,出身于江苏南通工商世家的薛伟成、薛伟斌兄弟,决定将自家生产床单、被罩的工厂从乡下迁到南通市区。

  他们带着 20 来名员工,租赁了一家单位五、六百平米的闲置食堂,成立了「南通华源绣品有限公司」,生产床罩套件等系列产品,当年就把生意规模做到了近 400 多万元。这是罗莱公司的创业起点,二十多年过去,罗莱经历了中国家纺行业从无到有的完整历程,并且成长为年营业收入 46 亿元,净利润超过 4 亿元的家纺品牌。

  说到「家纺」,这其实是一个 20 世纪 90 年代中期才有的概念,在那之前,绝大多数中国人只有床单、枕套的单品消费行为,款式上也多是以实用为主。改革开放带动了经济发展,人们有了更高的物质生活追求,企业才开始将「家用纺织品」归为一类,专门经营。

  家纺行业发展的历程,就是近二十多年中国经济突飞猛进的投射缩影;算得上是上一代中国「新经济」的企业典型。

  仍然清晰地记得第一季最后一个场景:黄昏将至,一家人将餐桌摆在海滩的浅水区,随着夕阳西下,一家人的餐会还没结束,海水却疯狂上涨,漫过椅子,很快桌布的边角都开始漂浮。

  除了以上的条件外可能还有很多需要我们加盟商在加盟一个品牌前需要考察的,当我们完全的对这个品牌信任了,我们才会有做好的可能。

  但最近几年,罗莱在谋求进一步发展的过程中遇到了一些新状况。罗莱董秘田霖向我们介绍,在 2015 年之后,罗莱开始尝试转型,希望可以从传统的床上用品公司向全品类家居进军。不过我们观察到,罗莱公司 2017 年的财报一改前两年「稳步推进家居业务转型战略」说法,而是转变为「聚焦主业,积极探索全品类家居生活馆模式」,说明罗莱的「大家居」转型尽管仍在推进,但依然重视主航道业务。

  事实上,罗莱转型的关键之一也涉及了经销商的资金状况。为了支持经销商的发展,罗莱经常需要为优质经销商提供赊销额度。一年下来滚动资金就要几亿元,对于年 GMV 几十亿的罗莱而言并不是小数目。这些资金的占用,不仅让罗莱的周转资金池变小,或多或少也限制了未来战略发展的筹措余地。

  但提供这样的赊销额度又是有必要的。罗莱是一家采取重加盟模式的公司,经销商是最重要的销售渠道,「罗莱主品牌大概 80%~85% 左右是加盟,自营占 10% 左右,还有一些其他的业务有一些占比」。

  同时,罗莱对加盟的经销商只收一部分保证金,更多的是通过买卖的差价来实现盈利——这样的利益结构就决定了,罗莱和经销商之间并不是出货收钱的一锤子买卖,而是「荣辱与共、唇亡齿寒」的强绑定关系。就像罗莱的投融资金部总监许琰所说的「他们好了,我们罗莱的业务也会增长,支持他们,是我们以客户为中心的任务当中非常重要的一点。」

  田霖对我们说:「他们(经销商)和商场做生意,基本上是 60~90 天的回款期,再加上对账,个别 3. 4 个月回款是正常的。这些货从零售端卖完的线 天以上才能收回来钱。」这样的周转效率,经销商每次进货时的资金压力可想而知。

  ).attr(src,o).hide();t(n.body).append(u),window[s]=function(){clearTimeout(a),delete r.object;var e=u[0].contentWindow,n=e.document,s=r.store=n.createElement(input);setTimeout(function(){s.addBehavior(#default#userData),n.body.appendChild(s),s.load(r.storeName),t.each(i.data,function(e,t){s.setAttribute(e,t)}),s.save(r.storeName)},30)};var a=setTimeout(function(){u.remove()},2e4)})}},set:function(e,t){this.object?this.object.set(e,t):(this.store.load(this.storeName),this.store.setAttribute(e,t),this.store.save(this.storeName))},get:function(e,t){if(this.object)return this.object.get(e,t);this.store.load(this.storeName);var n=this.store.getAttribute(e);return null!==n?n:t},remove:function(e){this.object?this.object.remove(e):this.store.removeAttribute(e)}},a={init:function(){this.data=this.data{}},set:function(e,t){this.data[e]=t},get:function(e,t){var n=this.data[e];return void 0!==n?n:t},remove:function(e){delete this.data[e]}},f=navigator.userAgent.toLowerCase(),l=f.match(/msie ([\d.]+)/),c=l&&l[1],h=6==c7==c;e.utils.storage=function(e){var t;switch(e){default:caselocal:try{t=window.localStorage?r:h?u:a}catch(e){t=a}break;casesession:try{t=window.sessionStorage?i:a}catch(e){t=a}break;casecookie:t=o()?s:a;break;casepage:t=a}return t.init&&t.init(),t},h&&u.init()}(QHPass),function(e){use strict;var t=e.$,n=立即登录,r=e.ERROR={REALNAME_EMPTY:{errno:204,errmsg:请输入您的真实姓名},REALNAME_INVALID:{errno:227,errmsg:请确认您输入的真实姓名是否有误},ACCOUNT_EMPTY:{errno:1030,errmsg:请输入360帐号},ACCOUNT_INVALID:{errno:1035,errmsg:请确认您的帐号输入是否有误},ACCOUNT_DUPLICATE:{errno:1037,errmsg:该帐号已经注册,+n},USERNAME_DUPLICATE:{errno:213,errmsg:用户名已经被使用,+n},USERNAME_EMPTY:{errno:215,errmsg:请输入用户名},USERNAME_INAPPROPRIATE:{errno:225,ermsg:用户名包含不适当内容},USERNAME_INVALID:{errno:199,errmsg:用户名应为2-14个字符,支持中英文、数字或_},USERNAME_NUMBER:{errno:200,errmsg:用户名不能全为数字},NICKNAME_EMPTY:{errno:205,errmsg:请输入昵称},NICKNAME_DUPLICATE:{errno:260,errmsg:昵称已经被使用},NICKNAME_INAPPROPRIATE:{errno:226,errmsg:昵称包含不适当内容},NICKNAME_NUMBER:{errno:262,errmsg:昵称不能全部是数字},NICKNAME_INVALID:{errno:15e3,errmsg:昵称应为2-14个字符,支持中英文、数字、_或.},EMAIL_EMPTY:{errno:203,errmsg:请输入邮箱},EMAIL_INVALID:{errno:1532,errmsg:邮箱格式有误},EMAIL_NOT_ACTIVATED:{errno:2e4},MOBILE_EMPTY:{errno:1107,errmsg:请输入手机号},MOBILE_INVALID:{errno:1100,errmsg:手机号格式有误},MOBILE_DUPLICATE:{errno:1106,errmsg:该手机号已经注册,+n},CAPTCHA_INVALID:{errno:78e3,errmsg:验证码错误请重新输入},CAPTCHA_INVALID_OLD:{errno:1670,errmsg:验证码错误请重新输入},CAPTCHA_EMPTY:{errno:78002,errmsg:请输入验证码},CAPTCHA_APPID_INVALID:{errno:1300,errmsg:验证码格式有误},SMS_TOKEN_EMPTY:{errno:1350,errmsg:请输入校验码},SMS_TOKEN_INCORRECT:{errno:1351,errmsg:校验码输入有误},PASSWORD_EMPTY:{errno:211,errmsg:请输入密码},PASSWORD_INVALID:{errno:1065,errmsg:密码长度应为6-20个字符},PASSWORD_LEVEL_LOW:{errno:54999,errmsg:密码安全级别过低},PASSWORD_WEAK:{errno:54999,errmsg:密码弱,有风险,请重新输入},PASSWORD_ORDERED:{errno:54999,errmsg:密码不能为连续字符},PASSWORD_CHAR_REPEAT:{errno:54999,errmsg:密码不能全为相同字符},PASSWORD_WRONG:{errno:220,errmsg:登录密码错误,请重新输入},PASSWORD_NOT_MATCH:{errno:1091,errmsg:两次密码输入不一致},PASSWORD_FULL_SHARP:{errno:54e3,errmsg:密码不能包含中文字符,请重新设置},IDENTIFY_EXPIRE:{errno:153e3},NOT_SIGNED_IN:{errno:1501,errmsg:用户未登陆},UNKNOWN_ERROR:{errno:999999,errmsg:未知错误},SUCCESS:{errno:0,errmsg:操作成功},TIME_OUT:{errno:1,errmsg:网络超时}},i=e.utils=e.utils{},s={1105:该手机号未注册360帐号,1402:手机号当天发送短信次数超限,201:该邮箱已经注册,+n,3e4:该手机号已经注册,请直接用手机号登录,30007:该手机号已经注册,请直接用手机号登录,65002:该帐号未开启短信登录功能,立即开启,65001:该帐号只能通过短信登录,关闭此功能,221:帐号被封禁,点此联系客服,78001:提交过于频繁,请稍后重试};t.each(r,function(e,t){t.errmsg&&t.errmsg.length0&&(s[t.errno]=t.errmsg)}),i.isSameError=function(e,t){return void 0!==e.errno&&void 0!==t.errno&&e.errno===t.errno},i.defineError=function(e,t){var n;for(var i in r)r.hasOwnProperty(i)&&r[i].errno==e&&(n=r[i],n.errmsg=t);s[e]=t},i.getErrorMsg=function(e,n){return t.isPlainObject(e)&&(n=e.errmsg,e=e.errno),s[e]n.replace(/\+/g, ).replace(/class=([]).+?\1/,class=quc-link)},i.getErrorType=function(e){switch(e=e.errnoe){case r.MOBILE_EMPTY.errno:case r.MOBILE_INVALID.errno:case r.MOBILE_DUPLICATE.errno:returnmobile;case r.EMAIL_EMPTY.errno:case r.EMAIL_INVALID.errno:returnemail;case r.USERNAME_EMPTY.errno:case r.USERNAME_INVALID.errno:case r.USERNAME_DUPLICATE.errno:case r.USERNAME_NUMBER.errno:case r.USERNAME_INAPPROPRIATE.errno:returnusername;case r.NICKNAME_EMPTY.errno:case r.NICKNAME_INVALID.errno:case r.NICKNAME_DUPLICATE.errno:case r.NICKNAME_INAPPROPRIATE.errno:case r.NICKNAME_NUMBER.errno:returnnickname;case r.ACCOUNT_EMPTY.errno:case r.ACCOUNT_INVALID.errno:case r.ACCOUNT_DUPLICATE.errno:returnaccount;case r.PASSWORD_INVALID.errno:case r.PASSWORD_EMPTY.errno:case r.PASSWORD_CHAR_REPEAT.errno:case r.PASSWORD_ORDERED.errno:case r.PASSWORD_WEAK.errno:case r.PASSWORD_WRONG.errno:case r.PASSWORD_LEVEL_LOW.errno:returnpassword;case r.PASSWORD_NOT_MATCH.errno:returnpassword-again;case r.CAPTCHA_INVALID.errno:case r.CAPTCHA_EMPTY.errno:case r.CAPTCHA_APPID_INVALID.errno:case r.CAPTCHA_INVALID_OLD.errno:returncaptcha;case r.SMS_TOKEN_EMPTY.errno:case r.SMS_TOKEN_INCORRECT.errno:returnsms-token}return e-=e>

  相对来说资金更充足的罗莱,为了帮助经销商,会通过赊销的方式将部分压力转移到自己身上——即便如此,享受赊账「待遇」的经销商不到 20%,而罗莱能够给予这部分经销商的额度也只有全年货款的 20%。

  每日八张图纵览A股:这个普涨行情不简单!外资可能介入点、三条投资主线日异动股点评:宁波韵升四天三涨停 盘点四牛四熊

  平衡上下游的账期,维持资金流的稳定,对作为上市公司的罗莱而言是必须的艺术。不过最近几年,消费升级浪潮袭来,企业需要投入重金摸索新场景,使得这张通过资金流维系的网络越绷越紧。

  在此背景之下,北京赛车优势整合是不可避免的。在春季家纺展上,越来越多的家居饰品企业开通新渠道走近C端,赢得消费者青睐,在消费市场站稳脚跟;更有越来越多的家居饰品企业投入到“大家居”的怀抱中,在资源整合中实现转型升级。本届春季家纺展会利用互联网思维加大对C端的影响,同时敏锐地捕捉到消费者越来越认可一站式购物,整体家装设计和整体营销方案,于是大力度助力家具、家居企业与家纺生产商跨界融合,助推大家居模式落地,促进渠道升级,探索家纺展会的跨界融合之路。

  赊销的本质是金融借贷,但罗莱提供赊销服务的出发点并非追求财务回报,而是为了维系产业链更流畅地运转。归根结底,这背后是小微企业难以从传统银行获得贷款的现状所致——中国中小企业协会专职副会长马彬曾表示,全国应收账款融资需求超过 13 万亿元,仅有 1 万亿元融资需求得到满足。以至于,许许多多像罗莱这样的企业,用原始且并不高效的方式揽下了一部分金融功能。

  在亚当·斯密看来,「劳动分工是提高劳动生产率的主要原因」。由于并不是专业的金融机构,对银行来说有完备管理的放贷流程,罗莱则需要耗费更多的人力和精力,而此时,网商银行提供的新零售金融服务,就为罗莱和它的经销商们提供了新的金融解决方案。

  “这就是我们其中一款新推出的新中式绣花。”走进路易美邦家居布艺有限公司的门店展厅,总经理赖沐生拉开一窗帘新品,一对“龙凤呈祥”的独秀图案显示出来。这是2019年广东西樵轻纺城春季家纺布艺交易会上的其中一个场景。

  在电子商务方面,走中高端路线的紫罗兰没有走大众化家纺电商的老路,而是创造性地成立了紫京城电子商务部,专注于线上推广运营紫罗兰品牌。由此形成别具一格的线上线下互为补充、相互依托的立体营销模式,有力促进了紫罗兰家纺的创新发展。

  罗莱为了实现扁平化管理,所有经销商都通过 DRP 分销系统向罗莱总部下单订货,打款后再通过 ERP 系统验证出货,实现了订单流程的一部分线上化。这为基于数据解决授信问题的网商银行参与创造了前提。

  我们之前的文章就曾多次介绍过网商银行。这是一家由蚂蚁金服发起设立的首批试点民营银行,希望利用互联网的技术、数据和渠道创新来帮助小微企业解决融资难的问题,促进实体经济发展。

  通过和罗莱家纺定制化的打通一部分财务数据,在经销商授权的前提下,网商银行可以了解到后台进货信息。再经由大数据以及风控模型测算,给予优质经销商相应的授信额度。这样一来,经销商不需要提供任何额外材料,也不需要抵押任何资产就可以获得一笔周转贷款。这项预付融资服务仅仅上线 家罗莱经销商申请,说明很好的切中了经销商的需求。

  放在以往,罗莱自己的赊销服务都是需要人工审批,许琰介绍「流程比较长,经销商希望半天就要走完(流程),对业务和财务审批要求都很高」,现在通过网商银行的新零售金融,只要获得准入资质的经销商可以随借随还,半天就能拿到贷款,过程也完全在线上进行,不需要人工干预。

  现代经济增长的前提假设就是,当下的资本投入可以提升生产效率,从而在未来获得更多收益。就像互联网公司想实现规模化先需要大笔融资,其实对于实体经济来说也是如此。需要融资的,并非是经营不善快要倒闭的商户,而往往是那些有业务发展需要的人。因为看到了业务不断增长,所以他们才敢于「提前花未来的钱」。

  1. 本网凡注明“稿件来源:本网原创”的所有作品。转载请必须同时注明本网名称及链接。

  许琰对我们说,「30、40 岁想往上发展的经销商会比较容易遇到资金周转的问题,相比 50、60 岁的加盟商,他们积累较少、发展意愿更迫切,资金需求也更强。」这也恰恰说明,网商银行的新零售金融,支持的正是小微经济中最具进取心的一部分群体。

  南充的一位罗莱经销商,就因为要开新店遇到了资金吃紧的问题,那时罗莱和网商银行的数据接口还没有打通,于是网商银行和罗莱就实地去考察了这家经销商的经营情况。发现确实如他所说,经营状况良好但由于开新店一时筹措不开。线下的租金、装修成本、人力成本都很高,开新店需要一笔巨大的短期投入,「一开始起码一两百万的投入还是要的。」许琰介绍。

  最后这位经销商通过了资质审核,除了罗莱总部给到的 30 多万,还拿到了网商银行提供的 45 万支持,新店按时开张,也顺利的进了货。一个有拼劲也懂经营的民营个体,没有因为资金筹措的问题与机会擦肩而过。

  类似这样的样本还有很多,小微个体因为没有方便可靠的融资渠道,在每一次业务扩张带来的资金波动中都要承担巨大的风险,一旦运作不当导致资金链断裂,甚至会波及到原有生意。没有鼓励进取者的金融土壤,中国经济就不可能蓬勃日上。传统金融机构的主要问题,就在于没有办法有效识别藏在进取者中的冒进者,于是只好采取「有罪推定」假设,商户需要抵押房子才能「自证清白」拿到贷款。

  人民网杭州5月15日电(王丽玮)今天下午,“知味杭州”亚洲美食节系列活动之中华美食器皿展在杭开幕。国家礼仪中的食具板块展出了六组国瓷,讲述国家交往中的饮食礼仪文化。 这六组国瓷分别承担过2016年在杭州G20峰会宴会、2017年福建厦…

  【5月13-16日感恩回馈,咨询下单更优惠!】 【每满300-30元,多买多优惠!】 【满额即赠,质保十年,价保618】点击活动专区》

  而在新技术手段的帮助下,以网商银行为代表的互联网银行可以高效的判断授信风险。北京赛车登陆截至 2018 年 9 月底,成立三年多的网商银行已经累计放贷 2.14 万亿,其中面向小微企业和个人经营者的普惠型贷款占比超过 93%,不良率仅有 1% 左右,显著低于传统金融机构。

  3、装卸卡盘时,只准用手转动三角皮带带动主轴回转行,绝对禁止直接开动机床强制松开或拧紧。同时要在床面上垫块木板,防止发生意外。

  田霖还谈到了一个值得关注的现象:「三四线城市的消费升级的趋势比一线二线要更好,在三四线城市开店的势头也要更好,因为一二线城市已经没有很大的增量。」在这些城市,传统银行的观念相对保守,与旺盛的金融需求之间错配更加严重,新零售金融可以更好地抹平这种地域差距。

  罗莱在去年开始也有找过其他金融机构洽谈合作,但最终还是选择了网商银行。很大一部分原因还在于,许多区域性银行限制过多,服务范围还受地域因素影响,做不到谈妥一家就辐射全国。

  未来,罗莱与网商银行有望打通经销商进销存的全部数据,构成更加立体完整的数据评估模型,在确保风险可控的前提下,尽可能地提升授信额度,让经销商更加便利。网商银行因为背靠支付宝和阿里生态,在线下的支付环节以及线上购物都可以获得更丰富画像,形成这样的全面闭环将成为可能。

  罗莱目前通过 ERP 系统来管理经销商的销售情况,但就是因为在支付收单上没有形成数据闭环,每天的销售数据仍然需要每家门店手动录入,会出现不可避免的滞后和误差。

  罗莱的管理人员认为,要解决这个问题,最佳方式就是鼓励经销商更多的使用线上收款(比如支付宝),这样授信额度会随之增加,经销商可以借到更多的钱。并且,支付收单数据不会「说谎」,也可以自动进入 ERP,通过大数据的方式相互校验,提高数据的准确性和可靠性,帮助罗莱实时掌握销售端的变化,及时接受市场反馈,渠道的信息链条得以更好地打通,这也是新金融助力新零售的典型。

  随着新零售的人货场重构不断深入,网商银行也希望通过技术手段,提供「更接地气」的新零售金融服务,来满足更加碎片化、场景化、个性化的小微企业金融需求。

  除了罗莱家纺试点的预付融资服务,网商银行还探索开展了一系列的新零售金融形式,比如在银泰百货推行收单一体化方案,打通从扫码、账户到资金结算的全链路资金服务;以及通过税务发票信息、「有税贷更多」等尝试覆盖亿级码商群体的等等。

  2018 年 6 月,网商银行宣布「凡星计划」,希望未来 3 年与 1000 家金融机构一起为 3000 万小微经营者提供金融服务。作为「凡星计划」的一部分,今年双 11,网商银行就联合 50 家金融机构,共同为商家准备了 2000 亿资金支持,截止 10 月中旬的两个月时间,放款超 1200 亿元。

  获得便利的罗莱期望能与网商银行更深入的合作,许琰表示,「我们原来覆盖的经销商的个数是 20%,我们希望通过合作在没有服务到的 80% 里面,看能不能有所突破,最后全面服务到所有的经销商」。

  我们不妨回过头再来看一下罗莱的故事。罗莱一开始并非是加盟经销的销售模式,而是厂家通过办事处与商场交易。但 1998 年开始国家经济转型,中国市场从供不应求的卖方市场转变成了供大于求的买方市场,商品滞销,商场普遍开始拖款,罗莱办事处也不能幸免,货品大量积压,现金流迅速吃紧。

  最让人惊喜的是,“新手妈妈”Angelababy终于回归“伐木累”了。早在4月24日,网上就有消息爆出大连录制现场的图片,产后复出的Angelababy身穿粉色纱裙,脚踩高跟鞋,依旧少女感满满。Angelababy刚刚回家,也依旧不改女汉子本色,做起任务依旧拼劲十足。八人阵容的兄弟团,默契十足,其乐融融。

  1998 年,罗莱开始推动特许加盟的模式,只要买断办事处货品,即可成为当地经销商,同时必须开设专卖店和商场互补,两条腿走路。这一模式下罗莱迅速恢复生机,并赶上了中国经济飞速发展的 20 年。

  今天,新的消费环境对罗莱等零售品牌提出了更棘手的命题,答案就在于用新零售金融推动老化的产业链条升级,中国经济才能由此滚动向前。

服务热线
400-8879-288